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【車 買取 査定 | 高く売る方法(9)】アンカリングに要注意!!

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みなさん、こんにちは。

この記事は車の査定、買取において
一番重要なページといっても過言で
はないので、最後まで、お付き合い
下さいね。

車をどこに売るか意思決定する際に
最も注意して欲しいことがあります。

それはアンカリング

アンカリングとは心理学の用語なん
ですが、最初に提示された数字が
印象に強く残ってしまい、その後の
意思決定や判断に影響をおよぼすと
いうことです。

つまり、車の買取、査定の場面では
一番最初に提示された金額が自分の
無意識の中で、高いか安いかを判断
する基準になってしまうということ
です。

だから、2番目以降の提示買取金額
が最初より高ければ、高いと判断し、
最初より低ければ、安いという判断
をしてしまいます。

車を安く売ってしまう人の原因は
まさにこのアンカリングにあります。

【私の体験談】
私も20年位前の話ですが、自動車業
界に入る前、車を売るときにアンカ
リングで危うく安く売りそうになり
ました。

当時、レジアスというミニバンから
別の車に乗り換えようと思い、
トヨタディーラーの中古車店に車を
見にいきました。私が欲しかった車
は売れてしまったのですが、その店
でT-UPというトヨタの買取店もやっ
ていたので、査定だけしてもらいま
した。(素人ながら、100万円前後か
なと予想)

結果、雹害(ひょうがい)がある
からと、30万と言われ唖然としま
した。
(雹害とは氷のかたまりの
ヒョウが降り、天井に小さなヘコミ
がたくさんあるヒョウの被害を
受けた車のことです。)

この車は別のトヨタディーラーの中古
車店で3年落ちで購入した車です。
自分が乗っている間に雹なんか降って
ないし、買うときに雹害なんて聞いて
ないし、ダマされたという怒りと、
素人ながら雹害とか言われると価値が
大幅に下がるのかな?などと不安で
たまらなくなり、色々調べたところ、
車買取業界経験者の掲示板に出会い、
一括査定をやるようにすすめられ、
申込をしました。

当時は何も知りませんでしたが、休み
の日に査定をして頂くアポを取りまし
たが、大手のG社だけが、どんなに
夜遅くてもいいので、先に査定をさせ
てくれと言ってきました。
1社だけ別の日に応対するのも面倒
でしたので、結局同じ日に査定をし
てもらいました。

最終的には115万で売れたので良かっ
たのですが、先に査定をさせてくれと
言ってこられたG社さんの提示は
「80万です。がんばって90万」と
一番安くて、曖昧でした。。。

もし、他社より先にG社に査定をして
もらっていたら、T-UPさんの30万
が基準となって、80万の提示でも
「めっちゃ高い、相手の気が変わら
ないうちに売ってしまおう」と勝手
に思い込んで、安く売ってしまって
いたと思います。

みなさんも車の売買に限らず、アン
カリングで損した経験があるんじゃ
ないかと思います。最初に見にいっ
たところが定価で売っていて、次の
お店で見たら20%OFFだったから、
買わなきゃ損だと思って買ったら、
別のお店で50%OFFで、よく調べ
ればよかったなんてこと。。。
これと全く同じです。

新車買いに行って、下取りで50万
と言われて、帰りに買取店に行った
ら、70万と言われ、こりゃ高いと
契約したけど、実は100万で売れた
のにというケースが本当にたくさん
あります。
本人はもっと高く売れると
いうことすら気付かないので、
幸せなのかもしれまんせが、知っ
てたら、わざわざ安いお店に売ら
ないですよね。

だから、みさなんもアンカリング
には十分注意して下さいね。

車を査定や買取してもらう時は
同じ日、同じ時間に一括査定を
てもらうことで、アンカリング
対策になりますよ(^_-)-☆

一括査定で車を高く売る方法

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