車買取

【車 買取 査定 | 高く売る方法 2 】一括査定で車を高く売る方法 ver.1

更新日:

前回は、車を高く売る方法は
「車買取無料一括査定」だと
お伝えしました。

今回はもう少し車を高く売る為の
車買取の無料一括査定について
掘り下げたいと思います。

[目次]

1. 車買取・無料一括査定の流れ

2. 車を高く売る為の、車買取一括査定サイトの選び方

3. 車を高く売る為の、一括査定を申し込むタイミング

4. 車を高く売る為の、査定のアポの取り方

5. 車を高く売る為の、査定時の進め方と交渉

1.車買取・無料一括査定の流れ

①ネットから一括査定の申込

      ↓

②アポ取り(査定日時の約束)

      ↓

③査定・交渉

      ↓

④売買契約

      ↓

⑤車の引き渡し・お金の受け取り

 

2.車を高く売る為の、車買取一括査定サイトの選び方

ネットで「車買取一括査定」と検索
すると色々と出てきますが、カーセ
ンサー
が加盟社数が多い為、まずは
カーセンサーに申し込むのがいいと
思います。
また、カーセンサーは個人情報を
登録する手前で自分の住まいでは
何社集まるかわかります。地域差も
ありますが、2~3社位しか登録が
ない場合には、同じ業者が被っても
いいので、他の一括査定サイトにも
申込をしましょう。

 

3.車を高く売る為の、一括査定を申し込むタイミング

 

結論から言うと、手放せる日から
遡って1週間前がベストです。
車を高く売る為に全社同じ日、同じ
時間に
査定をして頂きたいのですが、
直前すぎると時間を合わせられない
車買取店が出てくるからです。

注意 車を売る時期に対して、早す
ぎるのは買う気もない高い金額をお
いて帰られるだけなので参考になり
ません。また、3か月後に声をかけ
ても、同じ金額では絶対に買って
くれません。

 

4.車を高く売る為の、査定のアポの取り方

買取店にどんな理由を言われても
全社同じ日、同じ時間にしましょう。

買取金額の提示低い会社ほど他の
買取店より先に査定して、特別感を
演出されて、「今なら・・・」トー
クで安く買おうと、押しの強い商談
で決断をせまります。あなたも冷静
になれず、実は安い金額だとは知ら
ずに売ってしまう可能性があります。
また、同じ日でも1時間おきにアポを
取ると先に来た車買取店は、後から
来た車買取店に後出しジャンケンを
されて買われてしまうと考え、買取
金額をはぐらかせて、言ってもらえ
なくなります。金額の提示どころか
「他はどうでした?」と逆に言わさ
れるだけで、一体どこの車買取店が
いくらで買取ってくれるのか明確に
なりません。また、居座られる原因
にもなります。

だから、全社同じ日、同じ時間に
しましょう。

また、査定の時間ですが、できるだけ
午前中の
早い時間にしましょう。
買取店の営業マンも人間です。1日に
何社も回るので、朝の方ががんばり
ます。夜は疲れている上に、見えない
部分が多く
提示金額も消極的になり
ます。

さらに天気も大事です。
きれいなオーラのある車や大切に乗っ
てきた自信のある車は晴れの日がベス
トです。
雨の日や暗い時間帯は良い点も見えな
くなってしまい損をします。
私の場合、雨の日に査定した車はキズ
等を見落としている前提で、1ランク
評価を落としていました。
逆の見方をするとキズの多い車は雨や
暗い時間帯がいいかもしれませんね。

いづれにしても天気予報もチェック
して下さいね!

※ネットで申込むと数秒後に車買取店
から、一斉に電話が来ますが、ビック
リしないで、冷静に同じ日の同じ時間
にアポとって下さいね。

 

5. 車を高く売る為の、査定時の進め方と交渉

何度も言いますが、前提としては、
全社、同じ日の同じ時間に来て頂き
ましょう。
最初に、各社の車買取店の営業マン
が挨拶にきますので、売る理由
(乗り換え、乗らないから等)と
納得がいけば今日契約しますという
旨を伝えましょう。
また、アピールできるところがあれ
ば、この時に車買取店の営業マンに
アピールしましょう。

車買取店の営業マンにとって一番
やる気が出るのは今日契約できる
ということと、目の前のお客様に
決済権があるということです。
がんばれば買えるぞと思わせる
ことも車を高く売る為の大切な
要素です。

では、話は戻りますが、挨拶と
ヒアリングが終わると、査定が
始まります。
この時に「家にいていいですよ」
と言われても外にいて見ている
方がいいです。
その理由は、まれに買取店同士で
談合していることがあるからです。
車買取店の営業マンも担当エリアが
決まっているので、顔見知りのケース
が多いです。
そんなことを聞くと一括査定なんて
ろくでもないと思うかもしれませんが
ごくまれなケースなので、あまり心配
しないで下さい。念の為とご理解下さい。

そして、査定が終わると各社、店舗の
上司や本部に相談を入れます。

相談が終わるとあなたのところに
来ると思いますが、各社「うちはいくら
で買います。」なんてストレートな
提示はまずないと思って下さい。

恐らく「いくらで売りたいですか」、
「今のところ一番高いところはいくら
位ですか」等と質問を重ねてあなたと
他社の情報収集がメインとなり時間
ばかりが経過します。
また、あなたの車の買取金額を提案
してくれたとしても「当社よりも
高いところがあったら教えて下さい。
上に相談します。」と言われ、
いったいいくらで買ってくれるの?
ということになりかねません。

ではどうすればいいのか?

「セリ方式」というやり方で金額を
提示してもらう方法がベストです。

セリとは競りです。
皆さんもよく知っている市場の競り
やオークションと同じ方法です。

つまり
売る最も良い購入条件を提示した
車買取店に売却するために、各々
の車買取店が提示できる購入条件を
競わせる事です。

よくやる具体的な方法は、
車買取店の営業マンが一同に集まり
円になって、順番に金額を言って
もらうのです。金額が上がり、
それ以上出せない車買取店はそこで
降り、最後の一社になるまで続け、
最後の金額が買取金額となります。

本部に電話をかけて相談しながら、
金額を提示する営業マンも珍しく
なく、よくある帰ったら上司や
本部に相談しますというのも、
その場で相談してもらえる可能性
もあります。

これなら本当の一番高い買取金額が
引き出せるでしょ(^ ^)/

 

 

でも、セリをするときは下記の2点

に注意して下さいね。

 

注意

契約の段階でクレームガードと
いう保険料や何らかの手数料を
差し引く車買取店がありますので、
「何を引いても構わないがセリの
入札金額はあくまで、実際に
支払われる金額で入札して下さ
い」と強く釘をさしましょう。

注意

セリ方式を促す言い方。
あなたが「セリでやって」と言っ
たら、バックで誰かが入れ知恵
していると感じて、嫌がらせで、
セリではやってくれなくなる可能
性があります。

なので、「前に一括査定で車を
売った時に、みなさんが円陣に
なって順番に買取金額を言って
くれたので、そのやり方で
やって欲しい」と切り出して下
さい。
また、注意1の釘のさし方も
同じように、前に一括査定で車を
売った時に後から、手数料とか
言われて嫌な気持ちだったので
等と素人っぽく切り出して
下さいね。

※ちなみにセリ方式は車買取店が
時間をかけないで、案件を纏める
方法ですので、営業マンから
提案されることもあります。

一括査定で車を高く売る方法 ver.2も参考にして下さいね


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