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【車 買取 査定 | 高く売る方法(1)】車買取店に勤めていた私が教える車を高く売る方法の基本

更新日:

私は以前に買取店に勤務していたことがあり、
今も車関係の仕事をしているので、
車を高く売る方法をそっと教えます。

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  1. 車が高く売れる時期
  2. 主な4つの売り方と特徴
  3. 高く売る方法

 

1、車が高く売れる時期

車が高く売れる時期は2月、3月、
9月、10月
で、今が旬です。
実は多くのディーラーの決算が2月、
3月、9月、10月なんですね。
決算といえば、大判振る舞いで
『セール』をしますので、
この時期に車に乗り換える人が多い
んです。
この時期に車を買う人が多いという
ことは言い変えれば、この時期に
車検が切れる車が多いということ。
皆さんが乗り換えを考えるタイミン
グって車検が切れるタイミングじゃ
ないですか?(壊れた等を除けば)
つまり、2月、3月、9月、10月に
乗り換える人が多く、需要が高まる
時期なので、中古車の取引相場が高
くなります。
だから、車売るなら、2月、3月、
9月、10月がベストですよ!

 

2、車を高く売る主な4つ方法と特徴

2-1 個人売買

買取業者等の中間マージンが発生し
ない分、
相場より高く売れる可能性がありま
す。但し、買い手が見つかる保証が
ないことと、売れた後のトラブル
(名義変更をしてもらえないことや
故障クレーム等)になるリスクがあ
りますので、注意が必要です。

2-2 下取り

乗り換える場合に、次の車を購入す
るお店で売る方法です。
メリットは今乗っている車の売却と
次の車の購入を
同じ店で出来る為、労力としてすご
く楽です

デメリットは安く手放している可能
性が高いことです。
その理由はほとんどの人が次の車を
買う商談と下取りの商談をいっしょ
にしてしまう為、高く下取りしたよ
うにみせかけて、実は本来できる値
引きを抑えて下取りに回し、相殺し
ていることが多い為です。

また、新車ディーラーと中古車店で
は買取金額のつけ方が違っていて
(見ているデーターや考え方の違い)
買取店や中古車販売店よりディーラ
ーの方が安い傾向です。
但し、車種や期間によってはメーカー
から下取り対策金が出て、高いことも
あります。
また、ディーラーのスタッフは買取に
関するスキルが低く、事故車を見逃す
ようなことで、高くなるような例外も
あります。

【まとめ】
下取りで高く売るコツは、下取りには
出さないことを先に言った上で、次の
車(買う方)の値引きまで含めた商談
だけに集中しましょう。
次の車の商談がまとまった後に、下取
りの金額を聞けば、真実の買取金額が
見えます。

車をかったんだから下取りが一番高いというのは思い込みの時の方が多いです。。。

2-3 車買取店での売却

車買取店で売る方法です。

【特徴】
車買取店は買取した車を一旦自社で
販売を試みます。そして、売れなけ
れば、オートオークションで業者間
で売買し、買った金額と売った金額
の差額が利益となります。
※在庫車を抱えると資金繰りが悪く
なりますので、ユーザーさんから車
を買ったら、すぐにオークションに
出す車買取店も多いです。

よって買取店はオークションでいく
らで売れるかを予測し、そこから経
費と利益分を差し引いた金額で買取
ます。

感のいい人はもうわかったかもしれ
ませんが、見ている相場(データ)
は同じですが、車買取店ごとに
オークションで売れるであろう金額
の予測と
どの位の利益を確保するか
の違いが発生します。

これが買取店によって買取金額が変
わる理由です。

また、買取店で車を売る場合には、
店舗に行って定をしてもらう方法と
ネットで無料一括査定に申し込みを
して、自宅等に出張査定にきてもらう
方法があります。

無料一括査定に来てもらうほうが、
競合が多い為、
高い買取金額が
でます。
私の経験では、最高20社で同時査定
したことが
あります。。。
無料一括査定の詳細については別な
ページでお話したいと思います。

注意
店舗に査定に行った際に、「探して
いるお客様がいるので、今なら高く
買えます」といったような話をする
買取店が結構ありますが、ウソの場
合が多いです。。他店に回られない
ようにする為のトークです。お客様
から車探して欲しいと頼まれるほど、
顧客基盤を持っている買取店は少数
です。

 

2-4 委託販売

実は私が一番の得意としており、多く
のお客様に喜んで頂きました。
所有者は自分のままお店の展示場に並
べて、平行して大手中古車ネット媒体
に掲載して売りに出してもらう方法が
多いです。

【委託販売のメリット】
委託販売は買取店で売るよりも高く売
れる可能性があります。
なぜなら、中間業者が少なくなるから
です。

通常の中古車の流通は
売る人➡買取店オークション販売店➡買う人
※3つの業者が関与します。

一方、委託販売は
売る人➡買取店➡買う人
※中間業者が一社なので、その分高く
売ることが可能です。

上記の図のように、
オークション相場と販売店の実勢価格
の差がある車ほど、委託販売で売却
した時に高く売れます(買取店や下取
りと比較して)。

また、委託販売の場合は中古車には
定価がないので、希望の金額で売りに
出すことができます。
但し、買う人が見つからないと、手放
すことができないので、欲を出しすぎ
るといつまでたっても売れません。

【委託販売のデメリット】
委託販売の場合、売れるまでに時間が
かかる可能性があること。
私の経験では、早ければ1日というこ
とも珍しくありませんが、長ければ
1か月以上売れないということもあり
ます。(私は売れない場合の買取保証
金額を設定しておりました)
 売れるか売れないか、早いか遅いかの
要素は色々とありますので、別の機会に
触れたいと思います。
数年前までは実勢価格とオークション
相場に結構な乖離があったのですが、
最近はオークション相場と実勢価格の
差が少なくなっており、委託販売でメ
リットが出せる車と委託販売をやっても
恩恵がない車がはっきりしています。

【委託販売に向いている車】
・希少車
・カスタムしている車(ローダウン、エアロ他)
・人気車
・装備が充実している車

【委託販売に向いていない車】
・特色のない、玉数の多い車(ドノーマルFITの真ん中のグレードなど)
・軽自動車(スポーツタイプは除く)

 

3、車を高く売る方法(まとめ)

私の経験上、
ネットで一括査定に申し込み、出張
査定を
してもらうことが車を一番高く
売る近道です。

やはり買取店同士で競合しますので、
自然と買取金額も吊り上がります。
もし、委託販売ができる買取店がいて、
あなたの車が委託販売向きであれば、
委託販売の提案もしてくれると思います。

高く売るポイント1
売る時期と売る気があることをはっきり
伝えることです。
売る側が曖昧にすれば、買取店も曖昧に
してくるので、買取金額の提示に幅が出
るようにな提案をされます。
また、買取契約をする時以外は、書面で
買取金額を出さない買取店が多いので、
「いくらで買取ってくれるんですね」
と言質を取り、反応を見ましょう。
出せない買取金額を提示して、後から
理由をつけて下げてくる買取店もいま
すので、注意です。

高く売るポイント2
査定の時は洗車や磨いて内外装をきれいに
しておきましょう。
手入れはしないけど、高く売りたいと
いうのはムシが良すぎです。
あなたが古着を買うときに、汚れたままの
ものは買わないですよね。車も同じです。
高く売りたいのであれば、自分が買っても
いいなと思うレベルまで、きれいにしまし
ょう。

ポイント3
買取店の営業マンに心を開きましょう。
とくに一括査定では多くの買取店が来ます
のでいい人もいれば、ウサンくさい人もい
ます。口八丁手八丁で交渉してきます。
売る人も負けずに交渉や駆け引きを
しましょう。でも、買取店の営業マンとは
仲良くしておくほうが高く売れます。

横柄な対応をしていると、ウラで
談合されてるなんてこともあります。。

それでは皆様の車が高く売れることを
お祈りしております。

最後までお読み頂きまして
どうもありがとうございます。

無料一括査定で高く売る秘訣

 

 

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