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【車 買取 査定 | 高く売る方法(14)】一括査定で高く売る方法 ver.2

更新日:

一括査定で高く売る方法1では車買
取店の営業マンが一同に集まり、順
番に金額を提示してもらう「セリ方
式」をおすすめしました。
但し、買取金額が高額(概ね100万
円以上)になる場合には、車買取店
も金額の提示に慎重になる為、「セ
リ方式」を嫌がる(対応出来ない)
ケースも出てきます。
そういった場合には買取店各社と個
別交渉をする必要があります。

今回は個別交渉で高く売る方法につ
いてお伝えします。

1.基本事項

高く売る為の一括査定を申込むタイミ
ングや査定アポの取り方は変わりませ
んので一括査定で車を高く売る方法1
を参考にして下さい。手放せる1週間
前に車買取一括査定に申し込み、全社
同じ日の同じ時間にアポを取りましょ
う。

2.高く売る為の、査定当日の進め方と交渉

高く売る方法1と重複しますが、
最初に、各社の車買取店の営業マン
が挨拶にきますので、売る理由
(乗り換え、乗らないから等)と
納得がいけば今日契約しますという
旨を伝えましょう。
また、アピールできるところがあれ
ば、この時に車買取店の営業マンに
アピールしましょう。

車買取店の営業マンにとって一番や
る気が出るのは今日契約できるとい
うことと、目の前のお客様に決済権
があるということです。
がんばれば買えるぞと思ってもらう
ことは車を高く売る為の大切な要素
です。

挨拶とヒアリングが終わると、査定
が始まります。この時に「家にいて
いいですよ」と言われても外にいて
見ている方がいいです。その理由は
まれに買取店同士で談合しているこ
とがあるからです。
車買取店の営業マンも担当エリアが
決まっているので、顔見知りのケー
スが多いです。
そんなことを聞くと一括査定なんて
ろくでもないと思うかもしれません
がごくまれなケースなので、あまり
心配しないで下さい。念の為とご理
解下さい。

そして、査定が終わると各社、店舗の
上司や本部に相談を入れます。

相談が終わるとあなたのところに来る
と思いますが、各社「当社はいくらで
買います。」なんてストレートな提示
はまずないと思って下さい。
(ここまでは高く売る方法1と同じ)

買取店の営業の方に合わせていると、
時間がかかるばかりで、なかなか金
額提示をしてもらえなかったり、提
示金額に幅があって曖昧だったり、
今(この瞬間という意味で)決めて
くれるなら、という条件付き提示な
どこの買取店に売却すればいいのか
決めることができなかったり困惑し
てしまいます。

「当社はいくらで買います」という
明確な金額を提示して頂くには、あ
なたが主導権を握って話を進めてい
く必要があります。

ではどのように進めればいいのか?

査定が終わって、あなたのところに
各社来ますので、買取店の営業の方
が話を進める前に、あなたの方から
「質問とお願いがあるんですけど」
と切り出して以下の点を伝えて下さ
い。

トーク1
納得がいけば今日契約する腹つもり
はありますが、今日来て下さってい
る皆さんから買取金額を提示してい
ただかないとどちらに売却するか判
断ができないんですね。御社はいつ
金額を提示してもらえるのでしょう
か?

※頂いた回答はあとでわからなくな
らないように名刺の裏にメモしてお
きましょう。

トーク2
私は今日引き渡してもいいように準
備していますが、買取金額を今日提
示できない買取店さんもいると思う
ので、〇月×日に引き渡しと契約を
する(査定日からMAX1週間)場合
の買取金額を提示してもらえません
でしょうか。
もし、手数料等を引かれる場合は、
引かれた後の振り込まれる金額で
買取金額の提示をしてもらえません
でしょうか。

トーク1とトーク2の順番を変えた
り、端折ったりしないように話して
下さい。前述した一括査定時のクロ
ージングを急いだ商談、曖昧な提案
など、売る人が困惑するケースを抑
える為の対策がこめられています。
また、トークの内容を軸に、ブレな
いように言動をとって下さい。

例えば、
買取店「今、決めてくれれば〇万で
    特別に買取ます」
あなた「まだ、提示のない買取店が
    あって決められない。〇月
    ×日に引き渡しと契約した
    場合の金額を教えて」

買取店「80~90万位ですね」
あなた「いつ明確になりますか?」

 

3.買取金額が出揃ったら

前項のトーク1,2で買取店各社に
買取金額は提示して頂けたでしょう
か?
買取店各社の買取金額が出揃ったら
最後の交渉です。

2番目に提示金額が高い買取店、又
は交渉の余地がありそうな買取店に
連絡を取り、〇〇さんで〇〇万円
(一番高い提示金額+5万)が出て
いるのですが、それ以上出ませんか
と相談を持ち掛けましょう。 

もし、太刀打ちできませんと言われ
たら一番高い買取金額を提示して
くれたお店にも、△△さんが〇〇円
(一番高い提示金額+5万)が出て
いるのですが、それ以上出ませんか
と相談を持ち掛けましょう。

良いか悪いかは別として、ウソの話
ではありますが、上記が通ればラッ
キーです。私たちがマイカーを売る
時にも一括査定を使いますが、結構
な確率で通用しています。

4.一括査定で高く売る為に、大切なこと

一括査定で高く売る為にすごく大事
なことがあります。
それは買取店の営業マンと仲良くな
ることです。

一括査定に伺うと、ぶっきらぼうな
お客様や心を一切開かず、不愛想な
お客様が多いですが、ものすごく損
をしています。
買取店の営業マンも人間ですので、
単純にいい人(お客様)にはがん
ばって良くしてあげたいなという
気持ちになりますし、感じの悪い
お客様にはがんばりません。

感じの悪いお客様が交渉の時だけ
お願いしてきても、どこの買取店
も相手にしません。

だから、車買取店の営業マンには
労いの言葉をかけてあげたり、知
りたいことには答えてあげたり、
心を開いて、愛想よく接して、仲
良くなって(お互いにお願いしや
すい状態)下さい。
高く売る為にすごく大切なことな
んですよ(^^♪

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